第六十七章

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    測試廣告1    只要用心經營，管理到位，傳統行業依然有發展的空間，如果能把傳統行業跟網絡智能物聯結合起來，會煥發出新的熱點。大筆趣 www.dabiqu.com

    張焱的小兔子服裝，出乎預料，發展迅速，成了各大電商品台爭取的品牌，就在張焱頗為開心的日子，接到了最不想聽到的消息，林琳把黃家全勾結供應商虛報收貨數量，拿去差額，以及壓榨供應商價差的行為報告給了張焱。

    張焱帶上林琳，馬上趕去順德，在工廠的辦公室，見到了黃家全。

    「張焱，你過來，怎麼不提前打聲招呼，我好準備些好的順德菜呀，這麼久不見，聽說你的小兔子搞得風生水起，恭喜恭喜，你越來越厲害了。這裏你放心，有我在，我會幫你搞掂的，你大可放心去發展自己的事業。」黃家全還是依舊饒舌。

    「我今天來，不是敘舊，你應該知道我的來意」張焱說。

    「我不知道呀，只是知道，這麼久了，你也應該過來視察視察你的產業呀」黃家全心裏沒底，不知道是不是泄露了秘密。

    「那我就直接說吧，不用繞圈子了，你跟供應商勾結的事，以及你拿供應商的差價的事，我都知道了，而且證據確鑿」張焱嚴肅的說。

    「張焱，既然你知道了，我也不說什麼了，拿原料差額的事，是我不對，我可以全部退回，求你別報警，給我條生路，但拿供應商的價差，這沒有損害工廠的利益，只是我跟供應商的事情」黃家全狡辯。

    「這對我來說，已經不重要，你退回差額部分，我可以不報警，你拿了供應商的部分，你必須退回給供應商，否則，我報警處理，你自己選擇」張焱沒有遷就他。

    「這是我跟供應商的事情，我自己來處理。」黃家全說，畢竟，拿的多，想保留些利益。

    「林琳，如果黃家全不退給供應商的價差，報警處理，這不是工廠內部的事情了。」張焱吩咐道。

    「好，我退，只要不報警，給我留條生路，謝謝了，我知道，我該走了」黃家全說。

    「我給了你機會，在你最困難的時候，幫了你，結果，你卻過河拆橋，在我這裏搞起小動作。真讓我失望」張焱氣憤的說。

    「我知道我的錯了，一時貪念，我自己都忘了我是誰了，謝謝你的寬容不追究」黃家全說。

    「好，林琳，你現在跟黃家全去辦理說有的退款手續」張焱吩咐道。

    「黃先生，請」林琳及時帶上黃家全去辦理退款。

    黃家全退了大部分的款項，少部分已經用了，實在沒有了，張焱也沒有再追究，黃家全灰溜溜的回到家，被他老婆知道情況後，破口大罵，到手的錢沒了，提出了離婚。一夜之間，黃家全從一個可以發揮才能的高薪高管變成了一個無業游民。一個妻離子散的失業者。

    君子愛財取之有道。如何把握這個道，既是衡量一個人的品德也是考驗一個人的成敗。

    張焱把林琳又放回到了星谷寵物食品基地。

    林琳第一時間把跟隨黃家全一起作弊的員工全部開除了。而且，分文不支付，要他們馬上離開工廠，敢提錢，就報警處理，這已經屬於貪污公家財物，破壞生產秩序的行為。那幫人，知道理虧，馬上灰溜溜的走了。

    「我聽林琳說了，真是知人口面不知心，沒想到黃家全，你這麼幫他，還是背叛了你」林靜說。

    「其實，黃家全，這個人，能力是不錯的，管理也很到位，工作認真，細緻，負責，只可惜，貪念害人呀」張焱說。

    「他已經是高薪了，位置也是高管了，為什麼要貪？」林靜問。

    「這跟他的家庭有關，他的妻子素質低，喜歡攀比，虛榮，愛面子，結果，害了他，害了家庭」張焱說。

    「公司難免會出現這類人，怎麼可以預防？」林靜問。

    「這牽涉的因素太多，有時候是他本人，有時候是他的家庭因素導致的，很難預防，只能加強監督機制的健全和執行」張焱說。

    「我們網絡保險公司還好些，人數不多，你現在，做大了，請的人也多了，要多加注意」林靜說。

    「人多了，很難完全杜絕這類情況，還是怪我太重感情了，反倒按正規途徑招聘過來的人，這類事情的發生會少些」張焱檢討自己。

    張焱經過調整，把原來的天地和辦公用品平台，網絡洗衣順馨，拾材眾籌網，馳善洗車連鎖店，金穗酒城，桶裝水，關的關，賣的賣，現在發展了鄉村旅遊和特供基地，養豬基地，山楂種植，星谷寵物工業園，小兔子服裝廠，數量是減少了，質量卻得到了提高。規模也更大了。

    小兔子服裝，訂單不斷的在增加，工廠在加班，晚上的車間，依然燈火通明，工廠的工人已經達到三千多人，有她們三個得力幹將在，張焱倒是挺放心的。

    訂單的增加，都是直接的消費者的訂單，而不是傳統的經銷商或代理商的訂單，區別在於傳統的訂單，只是積壓在經銷商或代理商的倉庫了，並不代表真正的銷售，而現在經由電商平台獲取的訂單，都是直接的消費者，實現了真正的銷售。資金上，也是良性循環，被電商平台的積壓基本也就是二個月以內，不會對資金造成太大的影響，而且，銷量上去後，可以跟電商平台談判，爭取更短的積壓期。

    世界上沒有什麼事情是不可以談判的。只要你有足夠的籌碼。世上沒有一成不變的規則，只有不敢去改變的人。

    張焱的山楂種植已經開始結果了，採摘後，可以把山楂果實壓榨，然後把壓榨的果汁進行發酵，三道發酵工序，需要一年的時間，現在開始準備包裝和灌裝的籌備正合適。宣傳推廣的籌備工作也可以開展，只是，要等到產品推出市場的前一個星期，才可以把廣告和宣傳放到市場。這需要時間的把控，早了，產品跟不上，遲了，產品沒人認識。這對張焱來說，不是問題。

    張焱開始了新的項目籌備，這次，還是電商網站，也是普通的電商平台，但這個平台，非常的特別，只接受真正生產商的上線，不接受中間商，經銷商和代理商的銷售，這個保證了所有的產品都是正品，至於是否名牌，這酒需要生產廠家自己的努力了。

    堅持任何一個品牌，只能有一個店鋪銷售，不會出現同樣的產品在不同的店鋪的銷售出現不同的價格和不同的服務，

    這樣的網站，賣點就是放心，解決了假冒偽劣產品的可能性。雖然對網站上的店鋪數量有限制，有影響，但品質得到了保證，堅持下來，最終會得到消費者的認同和支持。

    張焱把網站定名為正順網，取名正則言順之意。採用的經營模式儘量的簡單，張焱信奉大道至簡，生產廠商只需要提供足夠可以證明自己是真正生產廠即可在上面開店鋪，網站有客服，對商家的客服進行監督，接受消費者的投訴，及時處理商家與消費者的糾紛。認定是正品，然後強調的是銷售的服務，所有的消費者評價設置為不可更改，無論是好評還是差評，杜絕了商家被差評後不惜威脅消費者去更改的可能。

    張焱採用反其道而行之的方法，在網站的不搞什麼活動，堅信質量與價格永遠是成正比的。任何接受折扣的銷售，必須承擔質量的變化的可能。這樣給商家的大大減輕了負擔。至於個別商家自行給消費者的折扣，那是商家的商業行為，不是網站的強制要求。

    網站與商家的結算周期，按實際商品的性質而定，基本按二周為結算周期，這樣給商家的資金積壓減輕了壓力。也對消費者有個基本的保障。

    正順網站，只進行網絡上的推廣，不搞地推的人海戰術，減輕成本，也不搞短期的補貼，一切按價值規律辦事，不期望短期內急速的增加消費者和點擊量瀏覽量，堅信網絡上的事情以網絡的方式處理解決。

    為了籌備正順網，張焱又開始了新的招聘。

    「請介紹下簡歷」張焱說。

    「我從事網絡銷售五年，曾經在某東，某寶上工作過，經驗豐富，」應聘者介紹。

    「做的是什麼崗位？」張焱問。

    「產品經理」應聘者說。

    「你對網站平台有什麼見解？」張焱問。

    「網站的平台跟其他平台沒有什麼區別，平台建設好，讓商家進來，讓消費者來買東西，就這麼簡單」應聘者說。

    「商家進駐，有什麼條件和要求？」張焱問。

    「不需要條件，只要給進駐費，只要有正規的營業執照」應聘者說。

    「為什麼要交進駐費？」張焱問。

    「我們建設平台，需要投入，需要資金，需要人力物力，就像超市商場進入需要入場費是一樣的道理。」應聘者說。

    「以後的銷售，商家需要給平台費用嗎？」張焱問。

    「當然需要，營業額提取百分之三，只最基本的。廣告位置和推薦，另行收費」應聘者說。

    「平台建設好後，怎麼進行推廣？怎麼讓商家進駐？」張焱問。

    「組織地推，掃樓，給銷售員高的提成，可以很快見效。」應聘者說。

    「你這是現行的做法，有更新的做法嗎？」張焱問。

    「這不需要創新，按舊的方式就非常的有效。」應聘者說。

    「我們需要的不是現有的模式搬運者，需要的是有創新的人才，謝謝你的應聘」張焱說。

    「無所謂，你這裏不請我，有的是請我的地方，不請我，是你的損失，」應聘者自信的說。

    「也許吧，祝你鵬程萬里」張焱客氣的說。

    「下一位」張焱說。

    「請你自我介紹下」張焱禮貌的說。

    「我叫朱雀，設計專業，今年剛畢業」應聘者說。

    「我們招聘的是網站運營，跟你的設計，不對應。」張焱說。

    「學習，只是個階段，重要的是鍛煉一個人的思維，不斷的學習才可以適應工作」朱雀說。

    「對，一個人的專業，不如不繼續學習的話，二年後，就落後了」張焱說。

    「我認為，設計，講的是系統思維，同樣的，網站的運營，也需要講系統思維，把所有應該考慮的因素都必須考慮進去，我相信我的學習能力，完全可以勝任這個崗位。」朱雀說。

    「我們正在籌備的是個電商網站平台，如果你去經營，你會怎麼進行？」張焱問。

    「現在的電商平台不少，除了比較有名的tb，jd，pdd等，還有不好專業的電商平台。各有千秋，互有優劣。只要市場定位準確，還是可以有拓展空間的」朱雀說。

    「電商網站都需要商家的進駐，你會怎麼開展招商？」張焱問。

    「只要抓住了商家的痛點，知道商家需要什麼樣的平台，我們只要解決他們的需求，把特點和重點發佈了，他們會找上來的。有麝自然香，吹吹風，香氣四溢，何愁沒有蜜蜂和蝴蝶？」朱雀說。

    「你的口才不錯」張焱讚揚。

    「當然，朱雀，優點在口頭，哈哈」朱雀說。

    「對了，你為什麼取這樣的名字？」張焱問。

    「左青龍右白虎，前朱雀，後騰蛇，四大神獸之一」朱雀說。

    「你研究玄學？」張焱好奇的問。

    「名字是我爺爺取的，他研究玄學，可惜，他已經去世了」朱雀說。

    「看來，你對玄學，也有愛好？」張焱問。

    「只是皮毛，愛好而已，懂的不多」朱雀謙虛的說。

    「好，你被錄取了，給你三個月的試用期，職位正舜網是總經理。」張焱拍板。

    「謝謝張總，我會盡力的」朱雀高興的說。測試廣告2