第一百四十六章 干他娘的

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    會議室里，蕭飛和侯文杰聊了一會。

    公司有兩個副總，另一個副總主要負責管理，算是專業管理人才，侯永傑管業務，手上管着人，即幹活，又干架，妥妥的雙面手。

    這幫壯漢都是侯永傑親自挑選的，打架經驗豐富，搶地盤是一把好手。

    對於這麼一群人，蕭飛還是挺感興趣的，「你這些手下訓練的不錯，很有氣勢，以前是不是在部隊待過？」

    「有一部分是部隊退伍的，也有幹過武警的，底子都不錯」，說完，侯文杰又補充一句，「我以前也當過兵。」

    蕭飛看着坐姿端正，腰板筆直的侯文杰問道：「難怪了，我就感覺你們身上有股不一樣的氣質，侯總以前是在哪裏服役啊？」

    「我就在徽州服役的，不過我比較特殊，以前是教導處的，專門負責新兵訓練，他們有不少人以前都被我訓練過。」

    說道自己在部隊的工作，侯文杰就很自豪的，教導處還是挺牛逼的，哪個新兵入伍都要被自己訓一頓，那感覺還是很爽的！

    蕭飛笑着調侃一句，「那確實不錯，你現在帶人幹活也算是專業對口了……」

    侯文杰一想，還真是這個道理，「可不是嘛，哈哈哈……」

    …………

    沒多久，侯勇那邊就結束了。

    來到會議室，對着蕭飛道聲歉：「蕭總，不好意思，久等了。」

    「沒事沒事，我也是剛到。」

    兩人簡單客氣一番，侯勇說道：「蕭總，你看我們下面是談談入股的事，還是干他娘的？」

    「不急不急，讓這幫孫子在外面凍一會再收拾他們。」

    這個會議室人多嘴雜，自然不適合談判，兩人換到一個小會議室進行商談。

    侯勇又叫了另外一個副總過來，名字叫石春生，徽州大學的高材生，也是侯勇一個村子的。

    看着年齡也不大，估計四十不到，戴個黑框眼鏡，顯得斯斯文文的。

    首先，蕭飛把普華永道的審計報告給了侯勇一份，當然，關於公司估值的事蕭飛肯定沒給。

    侯勇拿着報告草草看了一眼，重點看了結論，淨資產3600萬元，比山水公司自己的財務報表縮水了將近400萬。

    這份報告侯勇之前就是知道的，畢竟審計的時候公司財務是全稱參與的，從專業的角度來說，這個結論山水公司沒有反駁的理由。

    侯勇把報告甩給了石春生，清了清嗓子，對着蕭飛說道：「蕭總，雖然說是談判，但是我們也算是大熟人了，太細節的問題我們就別談了，直接談最核心的問題吧。」

    這樣正好，蕭飛親自談判，要是侯勇找幾個談判專家跟他斤斤計較那今天就沒法談了，只能讓兩幫談判專家先談個幾天再說了……

    「可以，有什麼問題侯勇直接問就好。」

    「那好，最核心的我只在乎三個問題，第一是公司的估值，第二是準備收購的股份，第三是收購之後能給公司帶來什麼。」

    侯勇能白手起家把山水公司經營到現在這個規模，可不是一點運氣加上能打就行的，其本身的經營能力絕對不容小覷，從這三點問題就能看出來。

    擯棄了細枝末節的計較，抓住核心問題就行，本來也不是多大規模的收購，何必太浪費時間。

    對於侯勇的問題，蕭飛想了一會，整理完思路後說道：「第一個估值的問題先不說，先說股份問題吧，我準備整體收購15的股份，這樣侯總你還是絕對控股股東，至於其他的股份，我會和股東私下談，能買多少就看他們的報價了。」

    侯勇點點頭，表示對收購股份的方案沒有異議。

    蕭飛繼續道：「第三點能夠帶來哪些好處，首先，開發商都要通過銀行貸款，我可以把海州支行的開發商樓盤資源導入給山水公司，另外其他支行還有其他銀行的資源，我可以從中牽線。」

    「其次，資金問題，我這次入股之後，我們幾個股東可以按照比例增資，增加公司的自有資金實力。還有銀行貸款方面，在現有的抵押物情況下，我可以想辦法再增加一部分貸款，後面隨着公司的發展，貸款問題我負責協調。」

    侯勇點點頭，蕭飛說的也正是自己需要的，特別是第三點尤為重要，搞工程裝修的，最缺的就是錢，沒有之一！

    不過侯勇最關心的還是第一點，這是關係到眼前的切身利益，「那麼公司估值問題呢？」

    其他兩個問題其實都是鋪墊，只要蕭飛入股了自然會去做的，真正的核心就是第一個。

    蕭飛坐直了身子，正色道：「關於公司的估值，我認為溢價10比較合理。」

    見侯勇正準備提出反對自己，蕭飛先一步打斷道：「你先別急，聽我說說理由，首先是公司利潤，截至11月底，公司的收入雖然有4000多萬，但是淨利潤也就300萬，換句話說，公司的一年的淨利潤大概是330萬，按照我的估值，相當於12倍淨利潤，這個比例石總應該清楚，和上市公司的市盈率有的一拼了。」

    石春生也沒昧着良心，只是點點頭，算是認可了蕭飛的話。

    「另外，裝修設計公司作為傳統行業，發展潛力和新興行業肯定是不能比的，而且說實話，霸都的裝修公司少說也有幾百上千家，這個行業門檻低，競爭激烈，任何一家公司未來的不確定性都很大。」

    挑剔是買家，不語是看客。

    這個道理侯勇是懂的，但是被蕭飛這麼一說，感覺自己公司就跟沒人要的垃圾一樣，侯勇不爽道：「蕭總，話不能這麼說，任何一個行業都有好有壞，我們山水公司紮根霸都，經過十多年的發展，已經在業內小有名氣了，客戶認可度還是非常高的，這一點沒錯吧？」

    這次輪到蕭飛點頭了，不過這是肯定的，要是一家新成立沒半點名氣的公司，蕭飛也懶得看一眼。

    「另外，我們的隊伍專業能力在霸都同級別的公司裏面，不敢說頂尖，最起碼是一流的，這一點蕭總應該也有體會吧？」

    蕭飛又點點頭，老家的房子，從設計到建設完工，都讓蕭飛很滿意，山水的設計施工能力確實沒話說。

    「另外，我在霸都經營這麼多年，人脈方面也是有一定積累的，只要手頭資金寬裕了，明年公司收入翻一倍我有絕對把握。」

    對於這點蕭飛不置可否，這種虛無縹緲的自信，在實際談判中當然不能作為加價的砝碼。

    侯勇繼續說道：「所以，我們山水公司不管是從硬件還是軟件來看，都是一流的，現階段已經完成了必要的積累，時機一到必然會出現爆發式的增長！」

    賣家自誇完畢，說的內容有虛的成分，不過確實也有事實支撐。

    「那我們就爽快的，侯總認為溢價多少合適？」

    來之前，侯勇和石春生對估值問題已經過充分討論，公司估值絕對不能低於4000萬，首次喊價4800萬，後面慢慢談。

    不過通過剛剛的談判，兩人不得不調低一下預期，對視一眼，侯勇說道：「不說溢價百分比了，一口價4600萬。」

    蕭飛聽了立馬搖頭，太高了，比普華永道給的上線還高了100萬。

    雖然一兩百萬攤到15的股份也就幾十萬的小錢，但是做生意不能這麼算，該爭取的利益必須爭取，這是原則性問題。

    蕭飛半開玩笑的看着侯勇說道：「太高了，雖然多個幾百萬估值我也多花不了幾個錢，但是侯總，咱們熟歸熟，生意歸生意，你也不能這麼殺熟啊……」

    侯勇被蕭飛看的老臉一囧，蕭飛的實力他是知道了，小几十萬他估計真看不上眼，自己還真有點殺熟的嫌疑。

    「咳咳，蕭總，但是你說的價位也太低了，我和股東們起碼要有個交代啊！」

    蕭飛心裏把山水公司的情況又重新評估了一番，原本的心理預期是4200萬，但是今天對山水的認識又加深了幾分，可以適當再加一點。

    「4300萬吧，只能這麼多了，侯總如果暫時不能確定，可以和股東再商量商量，反正這個事也不急於一時……」

    這個估值比侯勇的最低價高了300萬，但是要說多高也不見得，確實需要和股東們議一議。

    侯勇看看時間，差不多六點半了，冬季天黑的晚，窗外已經漆黑一片，「那好，今天就談到這裏吧，等我們商量好了再聯繫你。」

    談完了入股的事，侯勇才想起來外面還有幾個狼崽子等着收拾，笑着說道：「蕭總，那現在是先吃點飯，還是？」

    「吃什麼飯啊，先干他娘的再吃飯！」

    侯勇聽罷，大笑一聲道：「有道理，先干他娘的！」

    出了會議室，侯勇叫過侯文杰說道：「讓兄弟們準備準備，等下出去幹活！」

    這時段成虎也從外面回來，見蕭飛談好了事情，把自己剛剛偵查的情況簡單匯報了一下。

    「對方來了兩輛車，一輛停在路邊，裏面有五個人，還有一輛藏在行人路，裏面有兩個人，有一個人應該是小頭頭。」

    蕭飛一聽對方才來了七個人，就知道這幫人今天是別想完整的回去了。

    侯勇叫了十個人，加上侯勇兩兄弟，蕭飛和段成虎，足足十四個人，正好是對方一倍。

    現實又不是武俠劇，一個武林高手就能幹掉一群人，打群架個人武力的價值大大下降，主要看人數和配合，目前來看，這兩個因素都讓蕭飛一邊佔了。

    侯勇準備了三輛車，清一色的神車五菱宏光，而且都是改裝過的，車頭車尾是加強版的防撞鋼樑。

    蕭飛和侯勇一輛車，帶着段成虎和另外一個壯漢。

    侯文杰帶着七個壯漢一輛車，另外兩個人一輛車。

    三輛車兵分三路，蕭飛一路擒王，侯文杰攻打對方主力，最後一輛負責截擊，防止有人逃跑。

    坐在神車上，蕭飛只感覺腎上腺激素飆升，熱血。

    侯勇淡定的坐在旁邊，看着蕭飛激動的樣子，忍不住調侃道：「蕭總不要激動，打架這種事打着打着就麻木了，再說也不用咱們親自上陣，坐在車上看着就好了……」

    君子不立危牆，侯勇已經過了赤膊上陣的階段，要不是蕭飛在這裏，他根本就不會過來，安排幾個馬仔就搞定了。

    蕭飛也覺得剛剛表現的有點丟人，「嘿嘿嘿，第一次嘛，難免會有點激動……」

    談判的時候被蕭飛佔了上風，現在逮到機會侯勇也不忘調侃一下蕭飛：「激動沒事，千萬別早泄啊……」