第六十七章 鬥智鬥勇（一）

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                      第二天一大早，幾人就跟對方品牌的負責人碰上頭了~

    還是同一個地方，同一個會議室，為了這個項目，廖榮這已經是三次來到這個地方了，此刻剛坐下，看着對方的負責人陣容，他下意識又忐忑起來~兩位負責人已經是夠棘手了，現在又多一位，就更難辦了~

    品牌方劉經理，推广部的郝經理，還有新增了一位金髮碧眼的女人。樂筆趣 m.lebiqu.com

    這幾人顧漫沒見過，也摸不清底細，但看廖榮這反應，估計挺棘手~

    跟她面對面這位，應該是個外國女人吧？至於具體是哪國，暫時不知道。

    等她終於開口說話時，顧漫舒坦了，好一口純正的美式英文！這是個美國人沒跑了~

    「賀總，你看這……」

    這一開場就是個老外，還滿口英文~是欺負他們沒帶翻譯麽？還是根本不想再協商？

    廖榮在外語方面不是很在行，聽得雲裏霧裏。但賀辰和顧漫兩人不一樣，一個是學霸，另一個本就是外語專業，對方如果想以此對他們施壓，那算盤肯定要落空了~

    「不急~讓她說完。」賀辰淡定對廖榮擺擺手，示意他稍安勿躁~

    轉頭沖另一邊的顧漫下了命令，「這次協商，你來把控，只許成功，不許失敗。」

    顧漫正聽那美女說英文聽得津津有味，冷不丁發現自己又被賀辰下達任務了，頓時一腦門的汗，她以為自己過來就是個湊數的，哪裏知道，自己居然還是主力？

    但上司的命令，她不敢不從……價格協商嘛，說好聽點，那叫協商，說通俗易懂點，那不就是「砍價」嘛~

    砍價是小事，關鍵是底價，得把控好，「底價多少？」

    「預算之內，隨你發揮。」

    哦，所以預算不變，那必然又是一場惡戰了~她記得公司出的預算是600萬？服裝的話，幾個平台原定目標是每月18000套，那就是每套定價要控制在333以內，那她基本就完成任務了~

    「行，我盡力！」

    這會兒她也沒心情再欣賞對面美女那口流利英文了，待會兒任務要是沒完成，她得吃不了兜着走！

    那美女剛說什麼來着？每套600，還不議價？

    那不能夠~做生意的哪有不能議價的？不然哪裏來的協商會議？只是，這位外國美女，也不知道在她公司是個什麼地位？說話作數不？她不由問向美女隔壁的劉經理，「抱歉，初來乍到，不太懂這會議規則，但我其實有個建議，我們兩方不如各派一個代表出來協商，最後結果，就以協商的兩人為準，您說呢？」

    在場除去a是在一旁協助的，其餘一共六人，她可是聽廖榮說了，之前幾次的會議，雙方你一言我一語的，各執一詞，吵的不可開交~這回總得吸取經驗教訓，這麼多人要是每個人來一句，那這會議得開到什麼時候？這價格猴年馬月才能定下來？

    「嗯，我看可行~」劉經理看着是個和善的，笑起來溫溫和和，「那我們這邊就e做代表吧，她是我公司的業務代表，對這次的協商是有話語權的。」

    這次調她過來參會，主要也是考慮她對品牌服飾有足夠的熟悉度，清楚品牌的銷售渠道，對市場定位也較敏銳，介於前幾次的協商都不太順利，公司這邊這次想一次性解決，勢必要在協商中為品牌爭取到最佳利益！e對這類會議的把控有絕對優勢，所以劉總二話不說就答應，由她代表品牌公司直接出面，反正他們的價格要求不會妥協，要想促成合作，就要看對方能妥協到什麼程度了~

    他仔細打量着顧漫，見她年紀輕輕，想來沒什麼經驗，他忽然笑得越發舒坦，這一次的協商，輸贏基本已成定局了~

    劉經理的算盤雖然打得精細，但凡事總有例外~

    「不知貴品牌的推廣渠道，都有哪些？據我所知，去年貴品牌旗下的服裝系列，年銷售額……不足五億~」

    這是顧漫來之前作的「功課」，為了協商順利，這是她必須了解清楚的。按理這品牌是國內大品牌了，可去年一年的銷售額卻低的離譜，要知道像這樣的其他服裝品牌，單國內銷售額也不止這個數了~這品牌她之前有了解過，產品質量確實過硬，但人氣不高，設計老舊，這是他們品牌的短板~想要把價格壓下來，就必須從這些缺陷入手！

    沒想到顧漫會直接切他們短板，劉經理頗感意外，對比之前幾次價格協商，這位「小助理」的風格，很是特別啊！不過e是這方面的老手，應該不成問題！

    e美女禮貌性地沖顧漫點頭，卻有意迴避這個問題，「rry,hatyuentedhanthgtdiththeiat」

    顧漫一聽，立馬瞪大了眼，「當然有關係~銷售額的高低很大程度上能反應一個品牌的知名度，質量，售後等等方面，這些都能直接影響你們的售價。我聽剛才您的開價是600一套，據我所了解，這可是比你們的門店直營售價高出一倍。」

    這品牌的門店她不是沒去過，一套服飾均價也才300，何況他們是批量預訂，服飾造價和成本上面，能省去一大筆資金，那絕對價格是要優惠的，他們倒好，不議價就算，開口就要600？你怎麼不去搶！

    e怎麼也沒想到，這個看似年輕的小姑娘，竟然對他們的門店銷售也這麼了解！對產品價值更是靈敏~另外，她本身是美國人，在華也沒幾年，所以對中文還不是很精通，偏偏顧漫又不說英文，盡對着她說一大通中文，這理解起來，也頗有些費勁~

    「ettuandyuear~」

    這時顧漫委婉地笑開了，「e小姐不知道有沒聽過中國一句俗語，叫入鄉隨俗~既然是在中國，要求一個中國人講別國語言，似乎不太合適吧？」

    你聽不聽得懂是你的事，我既沒強行要求你講中文，那這會兒，你就更沒資格抱怨！

    畢竟你上來就是滿口英文的時候，可沒管別人能不能聽懂~你既然不懂基本禮節，那我也就那樣吧，彼此彼此~

    做人嘛，可不能太雙標~寬以律己嚴以待人，那可要不得~

    對面的劉經理和郝經理，表情有那麼一瞬間的凝滯。

    這顧總監，倒是真有膽，敢以此對他們發難，她就不怕自己的言行，對這次的合作有影響？劉經理臉色隱隱有那麼絲不太舒坦，賀辰看在眼裏，但他的立場與顧漫是一致的，尊重是相互的，而這位美國女士，顯然不懂~

    趁着這個機會，殺殺他們的銳氣也好，誰讓他們總喜歡獅子大開口！

    「怎麼，貴公司的業務代表，難道只聽得懂本國語嗎？」

    相比於劉經理的臉色，賀辰臉上的不悅明顯多了~要不是看在從前合作過的份上，這次協商，他完全可以不來，甚至直接換別的品牌也不是什麼難事。

    他作為公司總裁都直接來參會協商了，你們居然找個連中文都不過關的來敷衍我？

    這他要沒點脾氣，很難收場~他轉頭輕飄飄掃了眼顧漫，暗示意味卻相當明顯，「砍，價格給我往死里砍！」

    成功接收到他的提示，顧漫配合的眨眨眼~

    對面的劉經理見勢不對，忙打圓場，「呵呵，抱歉，是我們一時疏忽，沒安排到翻譯人員，給貴公司造成了困擾，我代表公司向你們表示歉意~」

    心裏卻是警鈴大作，這一次的協商，恐怕難了~他們只想着利益最大化，可沒想把這合作搞黃啊~畢竟這可是上頭張總親自交代下來的任務，合作必須達成！

    「咳，顧總監，我們還是來談談價格吧~說中文還是英文，你隨意就是，e一會兒要是有疑問，大不了我們來翻譯就是了~」

    一旁許久不發言的郝經理也忙點頭，「是是~語言不通，我們來翻譯就是了，不是什麼大事。」隨後他又轉頭給e傳了個眼色，示意她說話注意自己的態度！對方已經明顯有情緒了，這對協商可不是好事~

    「那我來談談我們這邊的意向價格吧~」顧漫痛快地接過話頭，見好就收，待會兒才好辦正事！

    「,hat''''yurbetffer?」

    e似乎總也學不會如何跟人好好交流，語氣還是那麼生硬~

    顧漫無所謂地搖了搖頭，略微思考了下才開口，「經過多方面考量，我們希望貴品牌給到我們的價格是……200一套~」ni="hui"

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