第3113章 科技是事實，營銷是認知

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    周紹寧沉聲道：「的確，據我所知，三星已經在行動了。」

    「嗯？」

    周不器上午剛跟李在容通過電話。

    周紹寧道：「之前說過，三星的galaxy5在市場裏遇冷了，下半年幾乎失去了銷路。所以三星也有了緊急行動，近期會推出一款新的galaxy系列手機，據說是叫做galaxyalpha，號稱是智能手機。」

    周不器搖搖頭，「這樣可不好，新出的款式過多，不僅成本方面嘗不到甜頭，會對品牌消費過大。」

    周紹寧道：「至少是一種可行的競爭思路。」

    「得改！」周不器要保住「aster」這個他一手創建的高端機品牌，不允許利用這個品牌玩機海戰術，「摩托羅拉在歐美還是有一些受眾的，控制好成本，每年推出一款摩托羅拉的高端機，也是一個思路。」

    周紹寧笑道：「這的確是我們的計劃。以中低端機為主，可總有些人會有嘗鮮的需求，就像黑莓似的。」

    「哦？黑莓怎麼樣？」

    周不器對此還挺關心。

    因為這事跟他有關。

    去年黑莓解僱了原ceo，換上了一個華人ceo後，對黑莓的戰略結構進行了重組。最重要的變化就是兩點：一，黑莓放棄手機業務，把手機業務「外租」出去；二，黑莓全面的向安全公司轉型。

    經過周不器的引薦，黑莓和聯想順利的牽線。

    現在的黑莓手機，其實是聯想做的。

    聯想的人也很猛，拿到了黑莓手機的運營權後，第一件事就是拋棄了黑莓操作系統，然後投靠了安卓的陣營。第一款由聯想推出的黑莓手機，已經在上個月推出了。

    周紹寧道：「聯想在運作黑莓，現在才剛開始，目前只推出了一款售價559美元的高端機，上個月推出了。市場的反應挺一般的，我估計銷售量不會超過100萬台。這個月iphone6上市後，就更沒什麼機會了。」

    周不器道：「現在iphone出現了安全危機，黑莓手機主打安全防護，應該會得到一些機會。」

    「就算是這樣，也很難。」周紹寧搖搖頭，「高端機市場，有iphone、aster和galaxy三大系列就夠了，就滿足市場了。哪怕在歐美的發達國家，更有前途的還得是中低端的領域。聯想要是想把黑莓給運作好，我估計以後還是得品牌降級，至少降到中端機的檔次。」

    周不器道：「這次我對蘋果出手，也算是幫聯想一個忙了。」

    也算是心安理得了。

    前世的聯想，也能勉強算是一家手機巨頭。依靠的可不是「聯想」這個品牌，而是收購過來的摩托羅拉，主要是靠着摩托羅拉手機在海外市場的認可，讓聯想能夠在手機產業里分一杯羹。

    這一世就不行了。

    周不器早早下手，拿下了摩托羅拉。

    為了「投桃報李」，就把黑莓送到了聯想的懷抱里。不過，論起品牌競爭力，黑莓顯然不如摩托羅拉那麼好用。

    周紹寧嘆了口氣，「不過從長期來看，我們還是缺少對iphone制約的有效手段。之前靠着先發的指紋解鎖功能，為我們的aster4、aster5創造了很大的市場競爭力。技術優勢的確有效。可現在iphone也有指紋解鎖了，也有大屏幕了，我們的競爭優勢就沒有了。從軟硬件結合來說，iphone的產品性的確更好。」

    「只做產品的競爭，的確不可能是iphone的對手。」周不器對此就很認可，「尤其從長期來看，當智能手機基本定型了，各種創新都枯竭了之後，iphone的市場競爭力就會越來越強。我們必須得有一種產品之外的更強勢的手段。」

    「是什麼？」

    「要靠營銷，所以一定要把豪車聯名給做起來。」

    「嗯。」

    周紹寧點了點頭。

    周不器道：「雖然都是科技公司，可蘋果更趨近於一家硬件公司，愛斯達則要立足為互聯網軟件的方向。你也做過互聯網，這是我們的優勢。硬件公司的強項，是產品力更強；互聯網公司的長處，是無人能及的營銷。尤其是國內的互聯網，有着許許多多讓人眼花繚亂的營銷手段，這是我們最大的優勢！」

    互聯網公司可以把營銷玩的神出鬼沒，而蘋果那邊，喬布斯已經不在了。

    從長期來看，包括愛斯達在內的任何一家手機廠商，如果想跟iphone去競爭，就只有一種手段可以玩，那就是營銷。只有營銷，才能引導用戶放棄iphone而選擇自己。

    很多甚至都是無中生有、造謠抹黑。

    周不器自然不屑去玩這種不正當競爭的手段在，這次針對iphone6，那也是有實實在在的乾貨，有着能引爆全世界的上百名女明星的私密艷照在保駕護航。

    「從長期來看，高端機的配置一定會越來越過度。現在的手機app和手遊，在配置需求的時候，都是要以面向中低端機為考量。絕大部分的用戶使用高端機，更多的是一種牌面，他們連手機性能的一半都用不上。」

    周不器說出了移動互聯網裏軟硬件的一個重大內在矛盾。

    軟件產品在開發的時候，要考慮所有用戶，要以「木桶最短的一塊板」為基礎。高端硬件想提供最極致的產品服務，卻沒什麼相配套的軟件能夠激發出其全部的性能。

    這種情況，越是隨着時代的發展就越會明顯。

    高端機會越來越性能過剩。

    這就導致很多中端機型和高端機型的使用體驗，其實都是差不多的。只要不做一些生產力的工作或者大型手遊，幾乎感受不出彼此的差別。

    在這種情況下，要怎麼體現出高端機的尊貴感？

    除了外觀設計要更漂亮更奢華之外，最重要的一個因素就是營銷。

    通過營銷，讓消費者們以為高端機可以有更好的使用體驗。哪怕消費者在實實在在分別使用了高端機和中端機後，感受差不多，腦子裏也會有一種聲音在告訴他，高端機的體驗更好。

    事實不重要，認知才重要。

    營銷的最高階，就是繞開現實，去建立一套新的消費者認知。

    這都被國內的互聯網公司玩出花了。

    營銷是歐美創造並推廣出來的概念。

    可是，國內的互聯網行業才是集大成者。以至於很多被國內互聯網人眼花繚亂的營銷套路搞的喘不過氣來的歐美、韓日的公司，都只能酸溜溜的說：「中國的產品沒有科技，只有營銷。」

    這簡直就是吃不着葡萄說葡萄酸。

    科技是事實。

    營銷才是認知。

    市場在乎的是認知！

    事實控制不了消費者的腦袋，認知才是控制大眾思想的秘密武器。

    周不器道：「這次iphone6的事情，給我們提了一個醒，甚至說是一個重磅打擊。我之前還對我們秘密開發的ai助手、人臉識別等項目很有信心，現在看來，我們預期的太高了。蘋果就是靠抄襲起家的，現在又是不要臉的庫克在掌權，iphone可以毫無顧忌的來抄襲我們的一切產品設計。只要他們抄過去了，跟上來了，aster系列還是很難跟iphone系列去競爭，只能在夾縫裏喝湯。」

    周紹寧沉聲道：「現在看來，的確是這樣。」

    「產品創新，根本就不是國產科技產品的核心競爭力！」

    這一刻，周不器也有了一絲撥開雲霧見晴天的感覺。

    這是來自市場的證明。

    跟國內主流宣傳的科技是核心競爭力的論調完全相反。做科技、做研發，這是企業的核心競爭力這樣的一個錯誤思路，真是不知道毀掉了多少國內的科技公司。

    要不是這次iphone6的全球爆款趨勢，以及aster6的萎靡不振，周不器都差點陷到這種主流思路里不能自拔。

    愛斯達得有理念轉型！

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